Как бизнесу «войти» на рынок ближнего востока? Простые советы, которые подготовят вас к неожиданностям

Изучите культуру

Постарайтесь побольше узнать о культурном и религиозном контексте региона. Если ваш продукт будет заставлять чувствовать местных жителей неловко, он очень быстро прогорит.

«Укрепление отношений и личные встречи помогают построить это доверие. Клиенты хотят, чтобы старший менеджмент был вовлечен в проекты лично», — рассказывает Дэвид О'Салливан, управляющий директор MENA, в Astound Commerce.

Запомните: это не единый рынок

Ближневосточный рынок — это совокупность различных рынков. Несмотря на схожесть экономик, каждая страна предлагает разные деловые возможности.

Начинайте с малого

Многие компании совершают ошибку, начиная с объемного масштаба. Если вы не являетесь новой ветвью заранее созданной сети, ваш бизнес, скорее всего, рухнет под тяжестью неожиданных проблем, к которым вы не готовы.

Придерживайтесь целей, которые соответствуют вашим возможностям, иначе — пострадает ваша репутация. Поэтому, если вы планируете выходить на зарубежные рынки подготовьтесь, что ваше прибывание будет долгим.

Придерживайтесь социальных и религиозных правил

Важное значение имеет время молитвы. Пятница — мусульманский священный день, и в приветствиях в этот день всегда содержатся ссылки на Бога. Вам следует учитывать такие аспекты, как религия, ожидаемые кодексы поведения и обычаи.

Будьте готовы инвестировать за рамками своего бизнеса

Другой аспект, который делает расширение на Ближнем Востоке длительным и сложным, заключается в непонимании важности инвестирования в регион. Предприятия заинтересованы в том, чтобы вы имели физический след в регионе и «залог» для поддержки вашей деятельности.

Также многие юридические и закупочные отделы запрашивают двуязычные контракты, постарайтесь их подготовить заранее.